山海少昊提示您:看后求收藏(牛文小说网www.4sportbikes.net),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
囚爱成瘾,傅先生的新婚罪妻

囚爱成瘾,傅先生的新婚罪妻

执笔染轻颜
一场车祸,她被认定为凶手,傅言琛亲手将她送进了监狱。 三年的监狱生活,她变得自卑胆怯,但傅言琛却不放过她,将他囚禁在身边,承受无尽的折磨,最终她销声匿迹,这时候,男人急了。
言情 连载 0万字
抠脚大汉穿成青楼丫头

抠脚大汉穿成青楼丫头

大橙小橘
穿越+变身+养成+日常+无CP 人家穿越都是魂穿,身穿,他偏偏来了个梦穿。 白天是现代八尺大胖汉,白事一条龙的打杂工,夜里就成了古代青楼的烧火小丫头。 这确定不是双重人格,精分现场? 到底是梦是醒,是前世还是今生,越来越分不清了…… 经营不好现代,就经营古代吧。 在现代学技术学才艺,带去古代现学现卖…… 看这个烧火丫头带着青楼姐儿们走向了古代娱乐界的天花板…… 这些还不够,还要搞发明,搞事业,在古
言情 连载 105万字
一夜暴富!救人后我成了人间锦鲤

一夜暴富!救人后我成了人间锦鲤

莫时衿
穷苦打工人云鲤花钱供渣男上学吃喝等等,却意外撞见渣男劈腿出轨! 心伤气怒之后,她果断将这些年花在渣男身上的钱要了回来,然后决定出去旅游散心、享受生活,结果却在去机场的路上救下了一位五六岁大的孩子。 从此以后,云鲤的生活发生了翻天覆地的变化。 出门去买房,签完合同砸金蛋砸出来一辆小汽车。 超市打年货,拿小票去抽奖又抽出来一辆小汽车。 全无拆迁消息的老家房子,她刚回去就要拆迁了。 心血来潮买的彩票,更
言情 连载 91万字
我欲求败【第二部】2

我欲求败【第二部】2

古道长安散人
沙峰和妻子、孩子,以及小阳春和紫羽、粉羽回返地球以后,在同朋友胖子的接触过程中,忽然意识到自己此次回返地球的真正使命,塔塔尔人对地球人进行脑K,致使华夏各个层面产生了对华夏民族传统文化偏颇,丢失了华夏民族自古自有的血性,在这种态势下倭G营建了针对华夏的换G计划,及其猖獗的挑衅华夏人的心理承受底线。沙峰出于对华夏民族的尊重和敬仰,以及华夏人的纠纠爱国情怀,同被塔塔尔人脑控之下的倭G及米G、在华夏渗透
言情 连载 124万字