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邓晨微微一笑,举起右手大拇指,给她点一个大大的赞。
妫菁清了清嗓子,说:“我希望,未来的专卖店,不仅仅卖布匹,还可以卖调料。”
邓晨哈哈大笑,然后合不拢嘴地说:“那还叫专卖了吗?”然后又开玩笑似地说道:“如果按照你的搞法,不是明确告诉人家咱俩是一家了吗?”
“谁跟你是一家?”妫菁忽然羞红了脸,声如蚊蝇地嘟囔一句。
邓晨忽然严肃地说:“现在咱们合作的调料商行之所以火,是因为老百姓看到了折扣,退货的大主顾找到了妫家之外的商家可以补救,支持妫家的大主顾则暗自庆幸他们的英明抉择。如果我们把真相公布出来,他们会觉得被耍了!我们的店就离关门不远了。一家人开两个商行,两个商行表面上适当竞争,会给我们带来利润和销量。”邓晨想说的是后世肯德基-麦当劳模式。
邓晨看到妫菁一脸迷茫,显然白说了半天,妫菁根本没听懂,也难怪,这个时代的人如果能听懂了才不正常。
邓晨摸了摸鼻梁,沉思了一会,然后微笑着,开始讲述那个经典的故事:“从前,一个城里有两种主要的点心店,一家是由兄长开的,另一家则是弟弟开的,而他们的点心都是他们父亲做的。两家店虽然同属一门,但却各自独立经营,互相竞争。
他们的竞争方式非常特别,每天他们都会在各自的点心上放上一枚铜钱作为促销手段。许多顾客为了得到这枚铜钱,都会纷纷前往两家店购买点心。这样,他们的点心销量大增,两家店都赚得盆满钵满。
这个故事告诉我们,适当的竞争可以激发商家的潜力,提高销量。如果我们公开两家商行的关系,顾客可能会觉得我们的折扣和促销活动是有预谋的,这样就会失去他们的信任。而如果我们保持竞争关系,顾客会认为他们得到了真正的优惠,从而更加支持我们的商行。”
妫菁听完邓晨的故事,脸上露出了思索的表情。她明白邓晨的意思,也理解了保持两家商行竞争关系的重要性。她轻声说道:“你是说,我们可以像那两家点心店一样,表面上竞争,实际上却是一家人的生意?”
邓晨点了点头,微笑道:“没错,就是这样。我们可以利用这种竞争关系,提高我们的利润和销量。而且,这也能让我们更好地了解市场需求,改进我们的产品和服务。”
妫菁终于露出了笑容,她觉得邓晨的这个想法非常巧妙。她说道:“那我们就按照你的主意去做吧。不过
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